Uzorak predloška marketinškog plana dnevnog poslovanja

Vodite li vrtić i želite ga promovirati? Ako je odgovor DA, evo primjera šablona, ​​savjeta i ideja za privlačenje klijenata.

U redu, pa smo razmotrili sve uvjete za pokretanje dnevnog centra. Dodatno smo je iskoristili i pruživši detaljni uzorak predloška poslovnog plana za vrtiće. U ovom ćemo članku analizirati i izrađivati ​​ogledni predložak marketinškog plana za vrtiće potpomognut djelotvornim gerilskim marketinškim idejama za vrtiće. Dakle, stavite svoj marketinški šešir i krenimo dalje.

Uzorak predloška marketinškog plana za vrtiće

  • Trenutno stanje poslovanja našeg dnevnog poslovanja

Tiny Thoughts ® najvažniji je centar za dnevnu njegu u Ohiju u Americi. Cilj joj je pripremiti učenike da izađu na vrhovima svega što čine - s obzirom na to da će oni biti vođe sutra. Predlažemo da se to postigne i više spajanjem ekskluzivnog kurikuluma prilagođenog izričito djeci.

Naše dječje vrtiće tek treba započeti. To je zbog toga što smo svoj dan otvaranja odredili za prvi tjedan siječnja 2016. U međuvremenu je cijeli niz ostao na mjestu; od strukture i lokacije s koje namjeravamo započeti, do svih potrebnih okova i namještaja. Također smo odvojili vrijeme da intervjuiramo sve zaposlenike koji bi bili potrebni za uspješno vođenje dnevnog boravka.

Strogo smo se pridržavali svog poslovnog modela - to je tako da ništa ne propustimo. Vjerujemo da ćemo, uz sve to na mjestu, do trenutka kada pokrenemo poslovanje znati da ćemo uspjeti dobiti dobar povrat naloženog ulaganja. Nadalje, os grada Teksasa u kojem planiramo locirati posao s vrtićem nije zasićena tvrtkama koje pružaju dnevnu njegu; Kao rezultat, drago nam je da se tamo može suočiti malo ili uopće nema konkurencije.

  • Naša usluga

U tvrtki Tiny Thoughts ® prije svega smo napravili dnevni boravak vrlo povoljnim. Svjesni smo činjenice da bi se neki roditelji mogli zadržati kad je u pitanju vrsta blizine u koju će se smjestiti njihova djeca; Zbog toga smo uzeli vremena da istražimo i naučimo različite načine izgradnje svjetske klase. To smo učinili u državi Ohio. Naše usluge uključuju sljedeće;

  • Briga o dojenčadi, mališanima i predškolcima
  • Čišćenje dojenčadi i male djece dok su prljavi
  • Neka se sva djeca dobro hrane kad su gladna
  • Neka budu aktivni s nekim vannastavnim aktivnostima

Naša vizija

Naša je vizija izgraditi najnatančniji posao dnevnog boravka, gdje roditelji bezrezervno mogu ostaviti svoju djecu u našim rukama i dugoročno biti potpuno zadovoljni.

  • Naša misija

Uspostaviti međunarodni standardni dnevni centar u kojem će se djeca moći njegovati i pripremati za buduće vođe.

  • Naši marketinški ciljevi

Mišljenja smo da bi skrbnici bili vrlo zadovoljni i kod kuće pustili svoje odjele u dnevnu njegu, samo ako smo u mogućnosti uvjeriti ih da naša dnevna skrb ima sve prostorije i najbolje ruke koje zahtijevaju njihove odjele. Iz tog razloga provodimo rigorozne marketinške aktivnosti koje bi ljudima učinile da poželjeti da njihova odjeljenja dođu u naš dnevni centar.

Strateški smo napravili marketinški plan. A naši glavni marketinški ciljevi uključuju sljedeće:

  • Da u prvih 6 mjeseci u našoj dnevnoj njezi bude najmanje 300 beba.
  • Da u prvih 12 mjeseci rada ima preko 700 beba.
  • Da svjesno povećavamo našu bazu klijenata za 50% u sljedećih 5 godina, a zatim za 25% godišnje.
  • Povećati sve najvažnije korake za 50% u narednih 5 godina, a zatim za 25% godišnje.
  • Kako bi to postalo dužnost stvaranja minimalnog prihoda od 600 000 američkih dolara u prvih 12 mjeseci poslovanja

Od naših marketinških napora želimo postići sljedeće:

  • Naš je cilj postizanje održivog rasta po stopi od 25% godišnjeg rasta prodaje
  • Pobrinite se da sva djeca koja prođu kroz naš dnevni centar imaju najbolje temelje koji čekaju sljedeću obrazovnu prepreku.
  • Namjeravamo privući roditelje / staratelje iz svake industrije koja postoji u Teksasu. Neke industrije uključuju; bankarskom sektoru, industriji zabave, između ostalog. S obzirom na to, postarali bismo se da ciljamo na one s djecom.
  • Nije dovoljno samo privući ove klijente; učinit ćemo sve što je u našoj moći da ih zadržimo. To ćemo shvatiti čineći nezamislivo našim klijentima, tako da im ne bi preostalo drugog izbora nego da nas klijentima upute i preporuče.

Naš marketinški proračun

Kao i veliki i napredni brendovi u Sjedinjenim Američkim Državama i u svijetu, ostavit ćemo dobar iznos novca za promociju naših marketinških planova. Znamo da je to vrlo važan podvig, pa kao takav planiramo imati oko 40.000 američkih dolara između naših prvih godina poslovanja, a nakon toga namjeravamo između 10 - 20 posto godišnjeg prihoda posvetiti marketingu našeg dnevnog poslovanja.

Marketinški plan za dnevne vrtiće - TRŽNA ANALIZA

  • Pregled industrije

Dnevna njega jedna je od lakših tvrtki koju bi gotovo svi koji imaju plamen za djecu mogli lako započeti. Nema sumnje da kako zanos za zarađivanjem više novca raste kod roditelja, tako potreba za novijim i iskusnijim dnevnim centrima postaje vrlo važna. Zbog toga se ulagači počinju oslanjati na veliku potražnju usluga dnevnog boravka, kako bi uspostavili još bolje.

  • Zanimljiva statistika o dječjoj industriji

Tijekom godina, skrb o djeci dobila je na značaju u Sjedinjenim Državama kao nikad ranije. Globalna financijska kriza koja je zadesila svijet krajem 2000-ih, uzrokovala je usluge skrbi o djeci manje pristupačne zajedničkim obiteljima u Sjedinjenim Državama.

Roditelji su morali razmisliti o svom poslu, zbog visokih troškova skrbi o djeci mjesečno. Stoga je činjenica da troškovi brige o djetetu za novorođenčad u dnevnom centru iznose oko 20 posto prosječnog dohotka roditelja u mjestima poput Oregona. Nadalje, roditelji su suočeni s velikim financijskim poteškoćama kao posljedicom toga.

  • Naše ciljno tržište

Naše ciljno tržište jasno je definirano u našem poslovnom planu i odnosi se na svaku industriju, naravno i pojedince i korporativne organizacije. Usredotočit ćemo se uglavnom na ljude koji imaju djecu koja trebaju biti u vrtićima.

Ovdje je popis našeg ciljanog tržišta; ljudi i organizacije za koje je naše poslovanje osmišljeno:

  • Roditelji u bankama i financijskim institucijama u Texasu
  • Vladine organizacije i paradržavci u Teksasu
  • Domaćinstva unutar Teksasa
  • Uredi i mjesta poslovanja u Teksasu općenito
  • Slavne i zvijezde u Teksasu
  • Mobilni ljudi
  • Zauzete slavne osobe

Marketinški plan dnevnog centra - SWOT analiza

Naša svrha osnivanja dnevnog vrtića je da se natjecati s drugim školama i nadmašiti ih. Također smo odlučili pokusno pokrenuti poslovanje u periodu od 5 godina. Ovo je spoznaja kako smo u stanju postići cijenu za to vrijeme, kao i odrediti hoćemo li posvetiti više resursa, dodatnog novca za širenje poslovanja.

Za sada ćemo započeti sa samo jednim centrom, a zatim ćemo vidjeti kako smo u mogućnosti uspjeti unatoč brojnoj konkurenciji. Dolazeći do svih ovih, smatrali smo da je prikladno zaposliti usluge stručnjaka koji nam je pomogao u provođenju SWOT analize.

Bilo je korisno da to učinimo kako bismo osigurali da imamo ono što je potrebno za pokretanje škole za dnevni boravak, a možda čak i da izgradimo više filijala. Ovdje je sažetak rezultata iz SWOT analize koja je provedena u ime sitnih misli;

  • snaga:

Naše područje snage u velikoj mjeri leži u činjenici da je vlasnik našeg dnevnog centra dobro upućen u dječju psihologiju. Ovo je zaista pozitivno za nas, jer vjerujemo da ćemo se moći stvarno nositi s djecom koja su nam stavljena u skrb, za razliku od nekih ljudi koji nemaju pozadinsko znanje u obrazovanju i psihologiji.

  • Slabost:

Slabost našeg poslovanja mogla bi biti da započinjemo kao novorođenčad i zaista nije lako uvjeriti ljude da dođu i upišu svoju djecu u vrtić. Zbog toga moramo stvarno naporno raditi na našim strategijama oglašavanja, kao i učvrstiti kako pečatirati posla s našim potencijalnim klijentima.

  • Mogućnosti:

Činjenica da namjeravamo sniziti troškove sudjelovanja u upisu djeteta u naš vrtić čini se jednim od načina na koji ćemo privući sve i mnogo toga. Bez sumnje smo sigurni da ćemo kvalitetom naših zaposlenika i usluga privući klijente koji bi bili vrlo zadovoljni s nama.

  • Prijetnja:

Neke od prijetnji s kojima se naš posao vjerojatno suočava mogu biti scenarij u kojem dijete ima bolest, a ipak dolazi u središte. Postoji vjerojatnost da se takva epidemija proširila i na drugu djecu. Kao takav; ovo možda nije lijepo jer bi to moglo učiniti da neki skrbnici žele povući svoju djecu na sigurnije mjesto.

Predložak marketinškog plana dnevnog centra - konkurentna prednost

Obilazeći državu od koje smo odlučili započeti, ustanovili smo da u našoj blizini nema dnevnih vrtića, zbog čega smo sposobni da obavimo due diligence i privučemo gomilu kupaca Tamo, tada postoji mogućnost postizanja uspjeha u prvih nekoliko godina rada.

Planiramo voditi standardni posao dnevnog boravka, zbog čega smo angažirali jednog od vodećih poslovnih konzultanata koji će raditi s nama u uspostavljanju našeg posla. Poslovni savjetnik kojeg smo angažirali ima preko 10 godina iskustva u upravljanju poslovanjem i uspješno je otvorio nekoliko tvrtki za dnevnu njegu u većim gradovima širom Sjedinjenih Američkih Država. Za sada postoje jasni pokazatelji da ćemo s onim što je iznio bez sumnje činiti dobro, pa čak i nadmašiti ostala poduzeća u državi.

Vjerujemo da ćemo za nas, ako zaposlimo nekog od stručnjaka u gradu, bez sjene sumnje učiniti izuzetno dobro kad na kraju krenemo u startu.

Marketinški plan za vrtiće - PRODAJA I STRATEGIJA TRŽIŠTA

  • Izvori prihoda

Naši izvori zarade za malene misli ograničeni su na usluge odgovarajuće brige o djeci koja su stavljena u našu brigu. Međutim, nismo uporni kada je u pitanju otvaranje različitih grana.

  • Predviđanje prodaje

Važno je napomenuti da se naša prognoza prodaje temelji na podacima prikupljenim tijekom naših studija izvodljivosti, kao i na nekim pretpostavkama koje su lako dostupne na terenu. Ispod je projekcija prodaje na temelju lokacije (Ohio), koja već ima lavinu škola dnevnog boravka.

  • 200 učenika po sesiji

Napomena : Naša godišnja predviđena prodaja za Coffee4All® kreće se oko 4 800 do 16 500 dolara, odnosno 400 do 1375 dolara mjesečno po djetetu. Kako se uspostave malene misli, naša neto profitabilnost vjerojatno će biti procvat, jer to stvarno planiramo.

  • Strategija određivanja cijena

Kad je riječ o utvrđivanju cijena za naše usluge, pobrinut ćemo se da cijene postavimo u skladu s onim što je dostupno u trgovini za dnevnu skrb. Svjesni smo da moramo sniziti cijenu tako da ćemo moći privući kupce kao nikada prije jer nastojimo steći priznanje kao novorođenčad. Kad se to postigne, osnovni zaključak je da će naši kupci dobiti zadovoljstvo kada dovedu svoju djecu k nama.

Naša jedinstvena prodajna točka; Što našu dnevnu njegu čini jedinstvenom u odnosu na naša natjecanja

  • Naše jedinstveno prodajno mjesto povezano je s činjenicom da se svi klinci liječe i odnose na individualnoj osnovi.
  • Na vrijeme ima dijete povezano s djetetom.
  • Imamo izvannastavne aktivnosti za svu djecu.
  • Svakom djetetu poseban dan učinimo nezaboravnim.
  • Uvođenje osnovnih abeceda i slova u nastavni plan i program.

Prednosti koje naši klijenti ostvaruju kad patroniraju naš restoran

Svjesni smo da roditelji mogu biti sigurni da se dječji vrtići mogu adekvatno pobrinuti za svoja odjeljenja dok rade, moramo živjeti od naplate. To je jedan od razloga zašto moramo svoje usluge učiniti toliko opterećenima. Na tome smo radili i sve je to zahvaljujući vrsti članova koji su srodni našem timu. Pomno su odabrani i osposobljeni za postizanje zajedničkog cilja s vlasnikom našeg dnevnog centra

Ovdje je prikaz nekih prednosti prednjeg plamenika koje naši klijenti mogu dobiti. Ovo su pogodnosti koje klijent može steći kad svoju djecu upiše u naš dnevni centar.

  • Kvalitetna korisnička usluga za sve odjele i roditelje koji se bave nama.
  • Kvalitetna usluga na svim frontovima.
  • Konkurentne cijene i popusti na temelju lojalnosti i preporuke
  • Vrhunska ustanova za djecu u našem dnevnom centru.
  • Moralno odgajana djeca.

Savez za strateški marketing s našim konkurentima u industriji dnevne njege

Ne, ne postoji mogućnost sklapanja marketinškog saveza s drugim tvrtkama u dnevnoj industriji. To je zbog toga što svi u ovoj trgovini imaju toliko djece kako bi se upisalo u vrtić. To je razlog zašto je to samostalna vrsta trgovine, gdje sami moramo raditi sav svoj marketing. Uz to, dok se bavimo marketingom, moramo poboljšati igru, tako da u svakom trenutku možemo biti preferirana marka.

Strategije zadržavanja klijenata (Načini poboljšanja korisničkog iskustva)

Tko pronalazi nove klijente, samo da bi im kasnije dopustio da stanu u ruke konkurentima? Pa, svjesni smo da moramo blokirati stražnju vrata kako bi se zadržali naši klijenti. Iz tog smo razloga napravili strategiju kako to postići.

Evo stvari koje smo smislili:

  • Osigurajte da sve dadilje imaju bliski odnos s djecom.
  • Osigurajte da naše okruženje uvijek bude raspoloženo i raspoloživo.
  • Učinite rođendane i posebne blagdane djeci nezaboravnim.
  • Iskoristite učinkovit softver za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) za učinkovito upravljanje bazom klijenata.
  • Osigurava da roditelje vodimo zajedno kad donose odluke koje ih izravno utječu.
  • Povremeno posjetite djecu kod kuće.
  • Davanje izvanrednih darova za posebne dane djece.

Mogući načini na koje namjeravamo ponuditi poticaje našim kupcima / klijentima (bonus, popusti, itd.)

Nema nikoga tko ne bi bio uzbuđen zbog besplatnih. Zbog toga također imamo plan poticanja zadržavanja naših kupaca. Davat ćemo poticaje roditeljima i djeci kako bi oni mogli ostati, a isto tako će nas preporučiti drugima.

  • Prvo, potrudit ćemo se da svi prvotimci dobiju rabat.
  • Za svakog roditelja / staratelja koji nekoga preporuči, imat ćemo dar za njih.
  • Djeca će biti nagrađena na temelju njihove samovoljnosti u središtu.
  • Mi ćemo biti domaćini natjecanja i igara za roditelje i štićenike i imati priloženi novčani dar.
  • Posebne blagdane učinit ćemo i nezaboravnim.

Nakon Službe prodaje ili korisničke podrške

  • Ima nekih roditelja koji ne stignu živjeti od posla do kasno. Stoga; učinit ćemo sve da ispunimo prazninu za njih prije nego što dođu pokupiti dijete.
  • Imat ćemo stručnjake za kontrolu kvalitete koji će osigurati da naši zaposlenici pruže kvalitetu koja se poštuje pravilima i propisima o zdravlju i sigurnosti kako to zahtijevaju odgovarajuće četvrti vlasti.
  • Povremeno ćemo kontaktirati klijente putem; pozivi, e-poruke, SMS-ovi i što imate. Cilj je dobiti od klijenata riječi o njihovom osjećaju o našim uslugama.

10 mogućih pitanja koja postavljamo kupcima tijekom istraživanja tržišta

Ovo su 10 mogućih pitanja koja ćemo postaviti u istraživanju naših kupaca / klijenata. Oni uključuju sljedeće;

  1. Jeste li zadovoljni dosadašnjim napretkom vašeg odjela?
  2. Mislite li da je atmosfera koju smo stvorili za vaše dijete prikladna?
  3. Koja područja želite da poboljšamo u napretku?
  4. Jeste li zadovoljni našom korisničkom službom?
  5. Ako niste zadovoljni odnosima s korisnicima, na kojim biste područjima željeli raditi?
  6. Mislite li da je naša naknada umjerena?
  7. Koliko će biti previše da platite naknadu za vaše odjeljenje u našem centru?
  8. Postoje li dodatne usluge koje želite da započnemo?
  9. Želite li slobodno preporučiti klijenta?
  10. Ako ne, koji su razlozi?