Predložak marketinškog plana uzorka linije odjeće

Želite li potaknuti prodaju odjeće i izgraditi brend? Ako je odgovor DA, evo uzorka predloška marketinškog plana odjeće koja će vam pomoći da privučete i zadržite kupce .

U redu, pa smo razmotrili sve zahtjeve za pokretanje linije odjeće. Također smo je uzeli i dalje tako što smo pružili detaljni uzorak predloška poslovnog plana odjeće. U ovom ćemo članku analizirati i izrađivati ​​ogledni marketinški plan linije odjeće potpomognut djelotvornim gerilskim marketinškim idejama za tvrtke koje se bave odjećom. Dakle, stavite svoj marketinški šešir i krenimo dalje.

Marketing plan i ideje linija odjeće - uzorak predloška

  • Naša trenutna poslovna situacija

Classic Label ™ Clothing Line ™ međunarodna je linija odjeće koja će se nalaziti u Los Angelesu. Trenutno, naše poslovanje s odjećom propisno je registrirano i imamo cijeli potreban pravni dokument za potpuno poslovanje u Los Angelesu, Kalifornija.

U mogućnosti smo osigurati dobar pogon koji će služiti kao naša proizvodna linija i skladište barem prve dvije godine rada prije nego što proširimo poslovanje. Imamo sve potrebne industrijske šivaće strojeve, izradu uzoraka za odjeću, strojeve za prijenos topline za majice, industrijske prešane glačanje i sve potrebne strojeve i alate.

Planiramo da krenemo u punu proizvodnju proizvodnje odjeće 5. siječnja 2016., a trenutno su naši modni dizajneri i krojači prošli tehničku obuku i zaokružit će ih do drugog tjedna u prosincu. Kako stvari stoje, usavršili smo planove za trčanje o tlu i odjeću prodrli na tržište čim ih počnemo proizvoditi.

  • Naši proizvodi

Classic Label ™ Clothing Line ™ osnovan je s ciljem proizvodnje kvalitetne i vrlo moderne odjeće za muškarce, žene, mlade i odrasle. Znamo da je kvaliteta ključni faktor koji će nam pomoći da prodamo svoj brand, zbog čega imamo, ali uspostavljamo kompetentni tim za osiguranje kvalitete koji će osigurati da sva naša odjeća udovolji i čak nadmaši očekivanja naših kupaca.

Naporno ćemo raditi na tome da linija odjeće Classic Label ™ ne bude prihvaćena samo na nacionalnoj razini u Sjedinjenim Američkim Državama, nego iu ostalim dijelovima svijeta. Ovdje je popis naših proizvoda;

  • Muške korporativne majice
  • Ležerne košulje za muškarce
  • Ženska korporativna haljina
  • Ženska ležerna haljina
  • Hlače
  • Shots
  • Jakne (muške, ženske, odrasle i djeca)
  • Sportske majice
  • Dječja odjeća
  • uniforme
  • haljine
  • Zimska odjeća

Naša vizija

Naša vizija je uspostaviti liniju odjeće čiji brand neće biti prihvaćen samo u Sjedinjenim Američkim Državama, već i u ostalim dijelovima svijeta.

  • Naša misija

Naša misija je uspostaviti liniju odjeće koja će učiniti dostupnom široku paletu odjeće za muškarce, žene, mlade i odrasle; naljepnica za odjeću koja će se na globalnoj sceni povoljno slagati s međunarodnim naljepnicama odjeće poput Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango i Calvin Kline et al.

  • Naši tržišni ciljevi

Naši marketinški ciljevi usko su povezani s našom izjavom o misiji, a to je uspostaviti liniju odjeće koja će učiniti dostupnom široku paletu odjeće za muškarce, žene, mlade i odrasle; naljepnica za odjeću koja će se na globalnoj pozornici natjecati s međunarodnim etiketama odjeće poput Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango i Calvin Kline et al.

S obzirom na to, postavljeni smo za postizanje sljedećih tržišnih ciljeva:

  • Generirajte ukupno 500.000 američkih dolara u prvoj godini pokretanja naše linije odjeće
  • U drugoj godini pokretanja naše linije odjeće ostvarite ukupnu prodaju od 1.000.000 američkih dolara
  • Osigurajte da se naša odjeća prodaje ne samo u Sjedinjenim Američkim Državama, već i u ostalim dijelovima svijeta
  • Radite na otvaranju još jedne tvornice odjeće u Aziji, po mogućnosti na Tajlandu

Ono što želimo postići našim naporima na tržištu je sljedeće:

  • Da biste se natjecali s vodećom etiketom linije odjeće u Sjedinjenim Američkim Državama i ostalim dijelovima svijeta
  • Izgraditi samoodrživo poslovanje koje će pridonijeti rastu ekonomije Sjedinjenih Američkih Država.

Naš marketinški proračun

Činjenica da je naš cilj uspostaviti etiketu odjeće koja će se povoljno natjecati s međunarodnim etiketama odjeće poput Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango i Calvin Kline i ostali na globalnoj razini znači da bismo trebali biti spremni potrošiti više plasiramo naljepnicu / odjeću za odjeću, tako smo za marketing izdvojili 50.000 američkih dolara.

Budući da ćemo ići naprijed, proračun ćemo između 10 posto i 15 posto našeg godišnjeg prihoda za marketing odjeće.

Plan marketinga odjeće - ANALIZA TRŽIŠTA

  • Pregled industrije

Iza svake razumne sumnje, industrija odjeće zaista je industrija koja se okreće novcem - baš poput prehrambene industrije i industrije nekretnina. Zašto je to tako? Pa, jednostavno je, odjeća je među tri najbolje potrebe čovječanstva.

Statistički podaci navode da su američka kućanstva u 2010. godini u odjelu, obuću i slične modne proizvode i usluge potrošili prosječno 1.700 dolara. Samo u 2010. godini globalno tržište tekstila izrađenog od organsko uzgojenog pamuka vrijedilo je više od 5 milijardi dolara; to pokazuje koliko je industrija velika.

  • Zanimljive statistike koje morate znati o industriji odjeće

U Sjedinjenim Državama, Kanadi, Velikoj Britaniji, Australiji, Francuskoj i Italiji i u ostalim dijelovima svijeta; ljudi troše na odjeću posebno poznatih robnih marki odjeće, samo kako bi se osjećali među njima i izgledali trendi. Na primjer; Manhattanci troše najviše novca na odjeću u SAD-u; troše prosječno 362 dolara mjesečno, dok kupci u Tucsonu u Arizoni troše najmanje na odjeću; mjesečno troše 131 dolara. U Velikoj Britaniji potrošači procjenjuju 30 milijardi funti (46, 7 milijardi dolara) vrijednu neprobavljenu odjeću u svojim ormarima.

Državni zavod za statistiku izjavio je da se zaposlenost u američkoj industriji proizvodnje odjeće smanjila za više od 80 posto ( s oko 900.000 na 150.000 radnih mjesta ) u posljednjih dvadeset godina. Međutim, produktivnost rada u američkom proizvodnom sektoru više se nego udvostručila od 1987. do 2010. godine. Produktivnost rada se također više nego udvostručila tijekom tog razdoblja u američkim tekstilnim tvornicama, a gotovo se i udvostručila u sektoru proizvodnje obuće.

Marketinški plan linija odjeće - SWOT analiza

Zbog prirode posla u koji smo uključeni i branda koji želimo graditi, u mogućnosti smo angažirati usluge HR i Business konzultanta s pristranom modom i maloprodajom kako bi nam pomogli u provođenju temeljite SWOT analize i kako bi nam pomogli stvoriti poslovni model koji će nam pomoći u postizanju naših poslovnih ciljeva. Ovo je sažetak SWOT analize koja je provedena za Classic Label ™ Clothing Line ™ liniju odjeće;

  • snaga:

Možda se jedna od naših najjačih točaka snage može pripisati kvaliteti zaposlenika i najnovijim strojevima i opremom koje imamo u našoj tvornici proizvodnje. Naš glavni izvršni direktor donijet će na stol bogato iskustvo i to je zaista pozitivan pozitivan rezultat za klasičnu odjeću Classic Label ™.

  • Slabost:

Glavna slabost koja nas može računati je činjenica da smo nova tvrtka za odjevnu liniju i nemamo financijsku sposobnost da se nadmetamo s više milijardi milijardi modnih marki poput Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango i Calvin Kline i dr. kada je u pitanju kontrola tržišta.

  • Mogućnosti:

Jedno je sigurno, bilo dobro ili loše, ljudi će uvijek tražiti odjeću koju će nositi; prilika za liniju odjeće za prodaju odjeće je ogromna i nadamo se da ćemo se iskoristiti na tim mogućnostima.

  • Prijetnja:

Kao i bilo koji drugi posao, jedna od glavnih prijetnji s kojom ćemo se vjerojatno suočiti je ekonomski pad. Činjenica je da ekonomski pad utječe na kupovnu moć. Još jedna prijetnja koja nam se vjerojatno može suprotstaviti je dolazak nove linije odjeće koja će možda htjeti usvojiti isti poslovni model kao i mi.

Plan marketinga odjeće - ANALIZA TRŽIŠTA

  • Naše ciljno tržište

Bez sumnje, industrija odjeće ima najširi krug kupaca; svi na planeti Zemlji nose odjeću različitog dizajna, kvalitete i stila.

S obzirom na to, stvorili smo strategije koje će nam omogućiti doprijeti do ljudi koji prelaze različite klase u društvu; proizvodit ćemo odjeću za muškarce, žene, mlade i odrasle. Proveli smo istraživanje i istraživanje tržišta te ćemo osigurati da naša marka odjeće bude dobro prihvaćena na tržištu.

To su različite skupine ljudi za koje ćemo proizvoditi odjeću;

  • Muški
  • Žena
  • Mladi odrasli
  • djeca
  • Korporativni rukovoditelji
  • Buduće majke
  • Sportski muškarci i žene (sportski klubovi)
  • studenti
  • Crkve (Prilagođene crkvene haljine)
  • Para vojne organizacije (uniforme)

Plan marketinga odjeće - PRODAJA I STRATEGIJA TRŽIŠTA

  • Izvori prihoda

Classic Label ™ Clothing Line ™ uključit će se u proizvodnju odjeće (casual, korporativne, sportske odjeće i dr.) Koja će zadovoljiti potrebe muškaraca, žena, mladih i odraslih. S obzirom na to, dobit ćemo prihod od prodaje;

  • Muške korporativne majice
  • Ležerne košulje za muškarce
  • Ženska korporativna haljina
  • Ženska ležerna haljina
  • Hlače
  • Shots
  • Jakne (muške, ženske, odrasle i djeca)
  • Sportske majice
  • Dječja odjeća
  • uniforme
  • haljine
  • Zimska odjeća

Predviđanje prodaje

Važno je napomenuti da se naša prognoza prodaje temelji na podacima prikupljenim tijekom naših studija izvodljivosti, ispitivanja tržišta, kao i nekih pretpostavki lako dostupnih na terenu. Važno je napomenuti da ljudi kupuju odjeću u različite svrhe, a odjeću prodaju kroz cijelu kalendarsku godinu. Ako je zima, povećaće se potražnja za zimskom odjećom, a ako je ljetna, povećaće se i potražnja za ljetnom odjećom. Ispod su projekcije prodaje koje smo uspjeli smisliti u prve tri godine poslovanja;

  • Prva godina-: 1.000.000 USD
  • Druga godina-: 1.500.000 USD
  • Treća godina-: 2.500.000 USD

Napomena: Ova se projekcija vrši na temelju onoga što se može dobiti u industriji odjeće (moda) i uz pretpostavku da neće biti većeg ekonomskog pada, kao i bilo koje linije odjeće koja će usvojiti naš jedinstveni poslovni model. Imajte na umu da gornja projekcija može biti niža, a u isto vrijeme može biti i veća.

Naša jedinstvena prodajna točka; Što našu naljepnicu odjeće čini superiornijom u odnosu na naša natjecanja

Naša jedinstvena prodajna točka kao tvrtke za odjeću jest činjenica da ćemo proizvoditi odjeću za širok krug ljudi; proizvodit ćemo odjeću i za bogate (prilagođena proizvodnja) i za siromašne (masovna proizvodnja).

Još jedna konkurentska prednost naše linije odjeće je kvaliteta i bogatstvo iskustva našeg upravljačkog tima. Naš menadžerski tim sastoji se od profesionalaca koji su surađivali s nekim od vodećih svjetskih brendova u modnoj industriji. Naši najnoviji strojevi i oprema također računaju u našu prednost, pogotovo kada se radi o nadmetanju s odjećom u istoj kategoriji u kojoj radimo.

Kvaliteta svake odjeće koja proizlazi iz naše proizvodne linije mora biti potvrđena u redu prije puštanja na tržište.

Prednosti koje naš klijent može steći kad kupi našu odjeću

Činjenica da će naša linija odjeće biti dizajnirana kako za klijente visokog profila, tako i za kupce slabijeg profila znači da ćemo se upustiti u masovnu proizvodnju odjeće, a također i u prilagođenu proizvodnju odjeće posebno za klijente visokog profila, poput slavnih i vrhunskih političara i sur.

S obzirom na to, evo koje su prednosti naših kupaca i potencijala kupaca u prednosti kada kupuju našu odjeću:

  • Dobra kvaliteta i dugotrajna odjeća
  • Pristupačna odjeća
  • Dobra vrijednost za njihov novac
  • Prilika za naručiti odjeću po mjeri za posebne prigode, bilo pojedinačno ili u grupi
  • Jamstvo na svu odjeću prilagođenu kupljenoj od nas.

Savez za strateški marketing s našim konkurentima u industriji odjeća

Bez sumnje, prilično je teško sklopiti bilo kakav strateški marketinški savez s konkurentom u industriji odjeće jednostavno zato što će svaka odjeća za odjeću učiniti sve što mogu kako bi iskoristila raspoloživo tržište koliko god može, čak i ako to znači promijeniti njihov dizajn da se uklopi u najnoviji modni trend.

Ako uopće postoji mogućnost sklapanja strateškog marketinškog saveza s bilo kojom oznakom linije odjeće, to bi mogla biti oznaka linija odjeće čija se niša daleko razlikuje od vaše.

Na primjer, oznaka odjeće koja je specijalizirana samo za proizvodnju afričkih domovina vjerojatno će ući u strateški marketinški savez s odjevnom linijom koja se nalazi u proizvodnim korporacijskim proizvodima. Tako bi i oznaka odjeće koja se bavi proizvodnjom sportske odjeće mogla vjerojatno strateški marketinški savez s odjećom koja se bavi proizvodnjom odjeće za bebe, dječje odjeće i odjeće za majke i drugih.

Naše strategije zadržavanja kupaca (načini poboljšanja korisničkog iskustva)

Uspjeh bilo kojeg posla izravno je proporcionalan broju ponovljenih poslova koje su u stanju generirati. Ako tvrtka uspije postići više od 60 posto zadržavanja, tvrtka će zasigurno doživjeti ogroman preokret. Usavršili smo planove kako s vremena na vrijeme poboljšati naše korisničko iskustvo.

Ovo su načini koje namjeravamo koristiti kada je u pitanju poboljšanje našeg korisničkog iskustva kako bismo stvorili dobar dojam i generirali iz njih ponovljenu prodaju:

  • Osigurava da na tržište plasiramo samo kvalitetnu odjeću bez nedostataka
  • Osigurajte da uvijek dobijemo povratne informacije od naših kupaca
  • Dajte našim kupcima mogućnosti izbora iz široke palete boja, veličina i dizajna i dr.
  • Iskoristite učinkovit softver za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) za učinkovito upravljanje bazom klijenata.
  • Osigurava provođenje naših kupaca u donošenju odluka koje ih izravno utječu.

Mogući načini na koje namjeravamo ponuditi poticaje našim kupcima / klijentima (bonus, popusti, itd.)

Dio naših marketinških strategija koje je jasno naznačeno u našim poslovnim planovima je osigurati da svojim kupcima ponudimo poticaje kako bismo ih zadržali i, naravno, nastavili generirati ponovljene prodaje od njih, a također i privući nove kupce. Znamo da ako ćemo osvojiti vlastiti fer udio na postojećem tržištu, onda moramo biti spremni nadmašiti svoje konkurente.

U stvari, usavršili smo planove za prodaju naše odjeće s gotovo 50 posto popusta tijekom izvan sezone, kako bismo privukli potencijalne kupce koji bi eventualno postali naši lojalni kupci, a postali su neslužbeni ambasadori branda.

Stvorit ćemo plan lojalnosti koji će nam omogućiti da nagrađujemo svoje vjerne kupce koji su dosljedno kupovali odjeću od nas. Nagradom ih mogu ostvariti popusti na svaku kupnju koju ostvare, a također im dodijeliti i poklone za posebne prigode

Nakon Službe prodaje i korisničke podrške

Svi se mi favoriziramo s vodećim etiketama odjeće u Sjedinjenim Američkim Državama i drugim dijelovima svijeta, stoga smo osnovali tim koji će nam pomoći u rješavanju bilo kakvih pritužbi na one koji kupuju našu odjeću.

Imamo call centar i šetački centar u koji svatko tko kupi našu odjeću može pozvati ili posjetiti kako bi uložio žalbe ako ih ima i u stvari će dobiti zamjenu odmah na licu mjesta. Učinit ćemo sve kako bismo osigurali da samo bez tvorničke pogreške pustimo odjeću visoke kvalitete.

Tako da je vjerojatno da će vrsta žalbi za koje mi predviđamo biti pitanje veličine. Na primjer, kupac može kupiti našu odjeću samo ako shvati da to nije njihova veličina, u takvim slučajevima kada posjetimo naš šetalište ili nazovemo naš pozivni centar, oni će to promijeniti za njih bez odgađanja ili dodatnih troškova sa svoje strane.

10 mogućih pitanja koja postavljamo kupcima tijekom istraživanja tržišta

Ovo su 10 mogućih pitanja koja ćemo postaviti prilikom provođenja marketinškog istraživanja o našim kupcima / klijentima:

  1. Jeste li zadovoljni kvalitetom i dizajnom odjeće?
  2. Ako niste zadovoljni kvalitetom i dizajnom naše odjeće - koja biste područja željela poboljšati u naprijed?
  3. Koja je vaša veličina hlača, košulja i koja je vaša željena boja?
  4. Kako biste željeli da komuniciramo s vama kada ugradimo nove dizajne odjeće? Tekstualne poruke, e-pošta ili putem mobilnih aplikacija (BBM, twitter, WhatsApp i dr.)
  5. Koliko ste spremni platiti za haljinu po mjeri?
  6. Koliko često kupujete novu odjeću / haljinu?
  7. Odakle kupujete odjeću? Online butici ili butici od opeka i maltera?
  8. Ako dajete mogućnost da promijenite jednu stvar u našoj naljepnici odjeće / ili stilu, što bi to bilo?
  9. Možete li udobno preporučiti našu odjeću članovima vaše obitelji, prijateljima i kolegama?
  10. Jeste li zadovoljni pružanjem naše usluge kupcima? Ako ne, na kojim biste područjima željeli poboljšati?