Poslovni model pretplate - sve što trebate znati

Želite li pokrenuti tvrtku za pretplatu? Ako je odgovor DA, evo što morate znati o poslovnom modelu pretplate plus primjeri uspješnih tvrtki .

Kada je u pitanju pokretanje posla, postoji nekoliko poslovnih modela koje možete usvojiti od početka. Istina je da teško postižete uspjeh u svom poslu ako svoj posao ne gradite na postojećem poslovnom modelu, a posebno poslovnom modelu koji odgovara vašem poslovanju.

Brzi savjet je otkriti vrstu poslovnog modela kojim tvrtke posluju po uzoru na vaše poslovanje. S tim biste uklonili vrijeme i resurse koji su izgubljeni u pristupu pokušaja i pogreške. Samo ćete se skrasiti za prikladan poslovni model za vaše poslovanje s malo ili nimalo stresa.

Jedan od poslovnih modela koji bi investitor koji želi započeti posao u Sjedinjenim Američkim Državama trebao razmotriti usvajanje je poslovni model pretplate. Ljepota modela pretplate je u tome što imate osnovu za očekivanje neke dosljednosti. Koristeći broj pretplata koje imate i prosječnu stopu rasta za svaki tijekom posljednjih mjeseci, možete smisliti prilično točnu prognozu prihoda koji se očekuju od mjesečnih, kvartalnih i godišnjih. Moći ćete planirati i projektirati s određenom razinom točnosti na temelju očekivanog prihoda.

Postoje neke poslovne niše koje mogu uspjeti samo primjenom poslovnog modela pretplate i ako želite znati da li se vaša tvrtka uklapa u ovaj opis ili samo želite saznati više o poslovnom modelu pretplate, onda će vam ovaj članak biti prilično zanimljiv i snalažljiv.

Poslovni model pretplate - sve što trebate znati

Prvo stvari, što je poslovni model pretplate?

Poslovni model pretplate definiran u Wikipediji poslovni je model u kojem kupac mora redovito plaćati ponavljajuću cijenu za pristup proizvodu ili usluzi. Model su u 17. stoljeću pionirali izdavači knjiga i periodike, a danas ga koriste mnoge tvrtke i web stranice.

Poslovni modeli pretplate izgrađeni su na ideji maloprodaje proizvoda ili usluge kako bi se primao mjesečni ili godišnje ponovljeni prihod od pretplate. Usredotočene su na zadržavanje kupaca u odnosu na kupnju kupaca. U osnovi, poslovni model pretplate naglašava način na koji se ostvaruje prihod, tako da jedan kupac plaća više plaćanja za produženi pristup uslugama ili proizvodima koji su im potrebni.

U stvari, pretplata može smatrati prikladnom pretplatu ako vjeruje da će redovito kupiti proizvod ili uslugu i da bi mogli uštedjeti novac od kupnje proizvoda ili usluga. Za opetovanu isporuku proizvoda ili usluge, kupac također štedi vrijeme.

Poslovni model pretplate donosi kupca i dobavljača zajedničkim ciljevima, jer obje strane imaju koristi ako kupac dobije vrijednost iz pretplate. Kupac koji dobije vrijednost vjerojatnije je da će obnoviti pretplatu i, možda, po povišenoj cijeni.

Kupac koji ne dobije vrijednost najčešće će zaustaviti pretplatu proizvoda ili usluga od vaše tvrtke. Win-win situacija trebala bi biti zaštitni znak tvrtke koja posluje poslovnim modelom s pretplatom.

Prednosti pretplatničkog poslovnog modela

Poduzeća imaju koristi od poslovnog modela pretplate jer su osigurana od predvidljivog i stalnog toka prihoda od pretplaćenih pojedinaca tijekom trajanja pretplatničkog ugovora.

To ne samo da u velikoj mjeri smanjuje neizvjesnost i rizičnost poduzeća, već često pruža plaćanje unaprijed (kao što je to slučaj sa časopisima, ulaznicama za koncert), istovremeno omogućavajući kupcima da se uvelike vežu za upotrebu usluge i, stoga, veću vjerojatnost da će se produžiti za potpisivanje sporazuma za sljedeće razdoblje blizu trenutka kada tekući ugovor ističe.

Modeli pretplate često zahtijevaju ili dopuštaju tvrtki da prikupi znatne količine informacija od korisnika (poput lista za slanje časopisa), a to postavlja pitanja o privatnosti.

Cijene pretplate mogu vam olakšati plaćanje skupih predmeta jer se one često mogu plaćati duže vrijeme i na taj način proizvod izgledati pristupačnijim. S druge strane, većina pretplata na novine i časopise plaća se unaprijed, a to bi nekim kupcima zapravo moglo spriječiti da se prijave.

Činjenica da je poslovni model pretplate prihodni model koji naplaćuje ponavljajuću naknadu za pristup proizvodu ili usluzi znači da je ponovljena priroda ovog poslovnog modela privlačna tvrtkama kao tok prihoda i kao sredstvo za poboljšanje vrijednosti života klijenta,

Konačno, poslovni model pretplate omogućuje organizaciji jednostavno povećavanje prihoda u skladu s potražnjom. Na primjer, ako potražnja odjednom skoči sa 100 jedinica u jednom tjednu na 1.000 sljedećeg, tvrtka će se brzo prilagoditi i udvostručiti zalihe kako bi zadovoljila potražnju.

Neki nedostaci poslovnog modela pretplate

Onoliko koliko poslovni model pretplate ima mnoštvo prednosti, još uvijek postoje očigledni nedostaci.

Zapravo, ovaj bi poslovni model mogao biti nepovoljan za kupca koji uslugu planira koristiti povremeno, ali kasnije to ne čini. Obveza plaćanja paketa možda je skuplja nego što bi to bila pojedinačna kupovina.

U nekim slučajevima, pretplatni modeli povećavaju mogućnost zaključivanja dobavljača, što za kupca može imati fatalne posljedice za poslovanje ako njegovo poslovanje ovisi o dostupnosti softvera.

Na primjer, bez internetske veze na poslužitelju za licenciranje radi provjere statusa licenciranja, s vremena na vrijeme, softver pod modelom pretplate obično prestaje funkcionirati ili se vraća na funkcionalnost freemium verzije, onemogućujući to ( nastavak) korištenje softvera na udaljenim mjestima ili u posebno sigurnim okruženjima bez pristupa internetu, nakon što je dobavljač prestao podržavati verziju ili softver ili je čak prestao s radom čime kupcu ostavlja mogućnost da obnovi pretplatu i pristupi njegovoj vlastitih podataka ili dizajna održanih pomoću softvera (u nekim je tvrtkama važno imati puni pristup čak i starim datotekama desetljećima).

Ne isključujemo činjenicu da bi klijent mogao ponoviti plaćanje teretom. To je u neskladu s mnogim jednokratnim transakcijama, kada su kupci prisiljeni na značajne obveze zahvaljujući visokim cijenama softvera.

Drugi nedostatak je to što se kupcu koji je smješten u zatvor ili zatvor može naplaćivati ​​kontinuirano za pretplatne usluge koje im mogu pružiti bez sredstava po puštanju na slobodu.

I na kraju, s poslovnim modelom pretplate, pogotovo kada kupac stalno prima pakete koji mu nisu potrebni, kupac može jednostavno napustiti predmete, na primjer časopise, to može dovesti do otpada i štetnog utjecaja na okoliš, ovisno o tome proizvodi.

Veća količina proizvodnje, veća potrošnja energije i prirodnih resursa, a potom i veći troškovi odlaganja kupca će imati u vidu plaćanja tvrtke za prikupljanje papirnog otpada ili tvrtke za opće skupljanje otpada.

Sredstva stvaranja prihoda za operatore poslovnog modela pretplate su;

Postoje dva osnovna načina da operatori poslovnih modela s pretplatom ostvaruju prihod i mogućnost da se uklopi u vaše poslovanje prijeći će dug put da odrede iznos koji ćete generirati mjesečno, kvartalno ili godišnje.

  • Naknade za pretplatu

Umjesto pojedinačne maloprodaje proizvoda, pretplata je način prikupljanja novca od klijenata na mjesečnoj, godišnjoj ili sezonskoj osnovi za upotrebu ili pristup proizvodu ili usluzi. Pretplata bi mogla biti pretplata uz naplatu gdje se pretplatite na periodičnu kupnju proizvoda ili pretplata za neograničeno korištenje usluge ili prikupljanje usluga. Upotreba može biti osobna i neprenosiva, za obitelj ili pod određenim okolnostima za grupu koja koristi uslugu odjednom.

  • Kotizacije

Članarina je naknada koja se članovima naplaćuje za pristup uslugama i proizvodima koji su striktno za članove. Tvrtke koje koriste ovaj model uključuju teretane, klubove za prodaju knjiga i klubova za prodaju glazbe, kablovsku televiziju, satelitsku televiziju s televizijskim kanalima s platištem, satelitski radio, telefonske kompanije, operatore mobilne mreže, internetske usluge, izdavače softvera, web stranice (npr., web stranice za bloganje), pružatelji poslovnih rješenja, tvrtke za financijske usluge, zdravstveni klubovi, košnja travnjaka i usluge čišćenja snijega, te lijekovi, kao i tradicionalne novine, časopisi i akademski časopisi.

7 ideja o nišama za poslovni model temeljenih na pretplati

Postoji prilično mnogo nišnih ideja koje bi poduzetnik koji teži ka upravljanju poslovnim modelom za pretplatu trebao razmotriti i neke od njih su;

a. Teretane i park

Ako razmišljate o otvaranju teretane ili parka, onda je jedna od mogućnosti koja vam može jamčiti stalni prihod je usvajanje poslovnog modela s pretplatom; on će vam omogućiti da vodite posao redovitim novčanim tokom bez da ste zarobljeni u istoj liniji. Samo osigurajte da potičete članove da se pretplate godišnje, kvartalno ili mjesečno. U Sjedinjenim Američkim Državama i u većini zemalja teretane i parkovi nude svojim članovima ulaznicu koja se prodaje kao tekuću mjesečnu naknadu za usluge.

b. media

Ako želite uspostaviti medijski posao, pogotovo posao izdavanja časopisa, razmislite o upravljanju tvrtkom u poslovnom modelu pretplate. Ovo je jedna od poslovnih ideja koja savršeno odgovara ovoj niši poslovanja. Od kupaca se očekuje da se periodično pretplaćuju na vaš časopis bez obzira radi li se o papirnoj kopiji ili internetskoj verziji.

c. Telekom

Norma je da telekomunikacijske tvrtke naplaćuju svojim kupcima na temelju pretplate bez obzira na to jesu li podatkovne usluge ili usluge emitiranja. U Sjedinjenim Američkim Državama, Velikoj Britaniji i u većini zemalja pružatelji telekomunikacijskih usluga kupcu naplaćuju mjesečnu naknadu za širokopojasni pristup s nesmjernom širinom pojasa.

d. Softver

Najbrže i jedno od najjednostavnijih sredstava za ostvarivanje prihoda za vaše poslovanje ako želite ući u razvoj softvera je usvajanje poslovnog modela s pretplatom. Tvrtka koja pruža usluge oblaka naplaćuje mjesečnu naknadu po korisniku za pristup platformi za automatizaciju prodaje.

e. Poklon kutija

Iako nije obavezan, ako vodite suvenirnicu, možda ćete odlučiti usvojiti poslovni model pretplate. Na primjer, u Sjedinjenim Američkim Državama, ugledna kozmetička marka nudi mjesečnu uslugu poklon kutija koja kupcima mjesečno šalje razne uzorke proizvoda uz naknadu.

f. Klub članova ili Klub knjiga

Ako planirate osnovati članski ili knjižni klub, imate ograničenja u načinu na koji možete zaraditi novac za klub, a jedno od najpopularnijih načina ostvarivanja prihoda je usvajanje poslovnog modela pretplate. Budući da vaši članovi redovno plaćaju pretplatu, oni mogu imati pristup premium uslugama.

g. Plan usluga

Jedno očigledno sredstvo za ostvarivanje prihoda ako vodite tvrtku za održavanje je vođenje poslovanja na poslovnom modelu pretplate. Tvrtka za održavanje nudi vlasnicima kuća plan servisa opreme poput klima uređaja. Kupci plaćaju mjesečnu naknadu i dobivaju besplatne popravke kada se nešto pokvari.

h. Dobrotvorna organizacija / neprofitna organizacija

Ako imate dobrotvornu / neprofitnu organizaciju, možete se osloniti na poslovni model pretplate da biste nastavili donositi prihod za organizaciju. Na primjer, dobrotvorna organizacija ili neprofitna organizacija traži donacije kao pretplatu koja može uključivati ​​pogodnosti poput mjesečnog časopisa koji ističe rad grupe.

Primjer 50 tvrtki koje posluju poslovnim modelom pretplate

U nastavku pogledajte primjere tvrtki koje se šire u različitim djelatnostima koje trenutno koriste poslovni model pretplate u Sjedinjenim Državama i širom svijeta.

  1. Zdravo svježe, zeleni kuhar
  2. Amazon Prime
  3. Znoj od Kayla
  4. Auto praonica
  5. Kindle Direct
  6. Netflix
  7. Lynda.com
  8. Klub za brijanje u vrijednosti 1 dolara
  9. IPSY
  10. AT&T i električna energija
  11. Plavi pregač - koristite jasan poziv na akciju (CTA)
  12. Copyblogger - Stvorite tok generacije vodećeg sadržaja oko sadržaja
  13. International Living - Upotrijebite svoj blog da pokažete svoje članstvo
  14. Gateway za studij - započnite besplatno probno razdoblje
  15. Lynda.com - Dodajte aplikacije za svoje pretplatno poslovanje
  16. FabFitFun - odmah označite uštedu
  17. Youpreneur - Shvatite i nazovite svoje ciljno tržište
  18. Slobodni pisci Den - Izgradite svoje povjerenje i autoritet
  19. Birchbox - Objasnite kako funkcionira vaše web mjesto za članstvo
  20. eHarmony - Svi vole "garanciju"
  21. Dollar Shave Club - Koristite snagu darivanja
  22. Pencil Kings - koristite kvizove kao alat za pretvorbu
  23. DirecTV
  24. JELO
  25. Verizon Fios
  26. Comcast Corporation.
  27. krmanoš
  28. Time Warner kabel
  29. Charter spektar
  30. Broadstripe
  31. Optimalno
  32. Mediacom
  33. Charter komunikacije
  34. T-Mobile USA.
  35. Sprint Corporation.
  36. CenturyLink.
  37. Vabiti.
  38. Cosmopolitan.
  39. Elle.
  40. Glamur.
  41. Vremenski magazin
  42. U stilu.
  43. Ženski kućni časopis.
  44. Marie Claire.
  45. Shave Club
  46. Birchbox
  47. OrderGroove.
  48. Adobe i Autodesk
  49. Microsoft Inc.
  50. Google Office Tools