Pisanje analize konkurentnog tržišta za poslovni plan

POGLAVLJE DEO: Dio B - Jeste li u procesu pisanja poslovnog plana i želite provesti analizu konkurentnog tržišta ili analizu konkurenata? Ako da, onda vam savjetujem da čitate dalje.

Nakon što čitatelju date dobru predstavu o važnim trendovima i pomacima paradigme u industriji, morat ćete posebno istaknuti svoje glavne konkurente. To znači da se ulažete u ne samo vašu izravnu konkurenciju, već i neizravnu konkurenciju.

Jedan vrlo važan aspekt poslovanja s kojim se svaki vlasnik tvrtke mora baviti je konkurencija. Činjenica je da svako poduzeće ima konkurenciju bez obzira na to koliko je mala ili velika. Način na koji se odlučite nositi s konkurencijom u vašem poslovanju može napraviti razliku između dobiti i gubitka; i između vas koji ostanete u utrci ili vas izbaci.

Zbog toga je vrlo važno da svaki poduzetnik pri pokretanju posla ima planove kako se nositi s konkurencijom i konkurentima.

Iz tog razloga poslovni planovi imaju odjeljke za analizu konkurencije i konkurentnosti. Ovaj dio vašeg poslovnog plana posvećen je analiziranju vaše konkurencije, i to ne samo vaše trenutne konkurencije, već i potencijalnih konkurenata koji bi u jednom ili drugom trenutku ušli na vaše tržište.

Što je analiza natjecatelja?

Analiza konkurencije procjenjuje snage i slabosti konkurenata u vašem poduzeću. Provođenje analize konkurencije i konkurencije pomoglo bi vam da identificirate svoje konkurente i vidite kako će utjecati na vaš prihod.

Opsežna analiza vaših konkurenata također će vam omogućiti da pratite kako se vaše poslovanje uspoređuje s tržištem vašeg konkurenta u smislu financijskih resursa, osoblja, proizvoda ili usluga, tržišnog udjela, cijena, kupaca, financijskih podataka, prepoznavanja marke, lokacije, taktike marketinga, logistika itd.

Uključivanje analize konkurencije u vaš poslovni plan investitorima kaže da znate u što se upuštate, da razumijete svoje tržište i da imate planove za nadmetanje na istoj razini kao etablirani konkurenti. To zapravo može povećati vaše šanse za dobivanjem početnog kapitala.

Zašto biste u svoj poslovni plan trebali uključiti analizu konkurentnosti i konkurentnosti?

  1. To vam može pomoći razumjeti konkurentske prednosti i nedostatke u vašoj industriji
  2. To će vam pomoći da steknete uvid u poslovne strategije svojih konkurenata
  3. To će vam pomoći razviti strategije za postizanje konkurentskih prednosti u budućnosti
  4. Može pomoći vašem menadžmentu u razvoju dobro prilagođenih marketinških strategija
  5. To vam može pomoći identificirati prilike na tržištu koje su nedovoljno poslužene
  6. To vam može pomoći da iskoristite prednosti konkurencije za rast tržišnog udjela
  7. To vam može pomoći u predviđanju budućih ulaganja

4 vrste konkurenata protiv kojih bi se vaše poduzeće izborilo protiv

Svako poduzeće ima različite vrste konkurenata na koje treba biti oprezan i oni obično uključuju;

a. Izravni natjecatelji: ovo su konkurenti koji pružaju potpuno iste proizvode ili usluge koje pružate. Bez obzira u kojoj se poslovnoj vrsti nalazite, izravni konkurenti obično su vaši glavni konkurenti. Na primjer, ako želite uspostaviti tvrtku koja prodaje malo kozmetike, drugi kozmetički saloni u vašoj blizini su vam izravni konkurenti.

b. Neizravni konkurenti : to su tvrtke koje nude proizvode i usluge koji su bliski nadomjestak i ciljaju istu skupinu kupaca sa ciljem da zadovolje istu potrebu. Na primjer, kozmetičarka se neizravno natječe sa frizerskim salonom ili spa-centrom.

c. Povremeni natjecatelji: ovo su konkurenti koji pružaju usluge ili proizvode koji se po malo razlikuju od vas ili se nalaze na drugom mjestu.

d. Budući konkurenti: to su postojeće tvrtke koje još nisu u tržišnom prostoru koji namjeravate zauzeti, ali bi se tamo mogle preseliti u bilo kojem trenutku. Primjerice, spa centar nije u izravnoj konkurenciji s kozmetičkom prodavaonicom, ali ima sve tendencije ponuditi svojim klijentima kozmetiku u bliskoj budućnosti.

9 koraka za provođenje analize konkurentnosti i konkurencije

Provođenje učinkovite i učinkovite analize natjecatelja zahtijeva postupke koji mogu uključivati;

  1. Prepoznajte svoje konkurente

Prvi korak u provođenju analize natjecatelja je prepoznavanje vaših konkurenata. To možete započeti razmatranjem raspona konkurencije na vašem tržišnom prostoru jer nisu sva konkurencija iste, a postoje različite vrste konkurenata s kojima će se suočiti vaša tvrtka. Glavni su vam konkurenti tvrtke koje kupci mogu jednostavno kupiti od vas i predstavljaju vašu najintenzivniju konkurenciju.

Prilikom provođenja analize natjecatelja ili konkurencije vaš je prvi priključki poziv identificirati svakog od vaših konkurenata; u stvari, trebate ih profilirati. Ako planirate otvoriti trgovinu antikviteta, vaši konkurenti bi bila svaka trgovina koja na vašoj lokaciji prodaje antikvitete, zanate, nakit itd.

Također bi trebale biti uključene i internetske trgovine ako planirate preuzeti robu na mreži. Možda želite uključiti i podatke o tvrtkama koje mogu ući na vaše tržište u narednoj godini ili kasnije. Jednako tako morate pogledati njihove ciljeve i ciljeve, tržišni udio koji oni zauzimaju i ono što žele postići u sadašnjoj i bliskoj budućnosti.

  1. Prepoznajte njihove snage i slabosti

Jednom kada identificirate svoje konkurente, tada morate otkriti zbog čega oni igraju. To se može prepoznati kao njihova snaga. Za tvrtku njihove snage mogu biti njihov raspon cijena, usluga ili proizvoda, praktičnost, opsežan inventar itd. Ova područja mogu vam pomoći da vas izdvoje iz tržišta, pa ih zaista morate uzeti u obzir prilikom pisanja vašeg konkurenta. analiza.

Još jedna stvar koju je važno napomenuti su njihove slabosti; što ih tjera da ne prodaju toliko koliko bi trebali. Ovo su područja za koja biste trebali iskoristiti za rast svog poslovanja i stjecanje tržišnog udjela. To su možda njihove slabe strategije reklamiranja, ograničeni asortiman proizvoda itd.

Da biste dobili većinu tih informacija, možete proći na njihovim web stranicama i marketinškim materijalima. Većina potrebnih podataka o proizvodima, uslugama, cijenama i ciljevima tvrtke trebala bi biti lako dostupna tamo. Ako te informacije nisu dostupne, možda ste uočili slabost. Pored posjeta njihovoj web stranici, morate posjetiti i njihove izvanmrežne lokacije kako biste vidjeli stvari za sebe.

  1. Ciljano tržište

Ovo je odjeljak u koji na ciljanom tržištu svojih konkurenata možete prijaviti ništa. Prije svega, primarno ciljno tržište poduzeća je ona grupa kupaca koja najviše opslužuju. Prepoznajte tko je vaše ciljno tržište, a zatim napravite neko istraživanje svojih konkurenata da biste vidjeli tko je njihovo ciljno tržište. Dobro mjesto za početak bila bi njihova web stranica i marketinška komunikacija.

  1. Udio na tržištu

Tržišni udio može se definirati kao postotak tržišta na kojem računate. Već ste identificirali svoje ciljno tržište, sada je vrijeme da izračunate svoj tržišni udio na temelju svojih konkurenata.

Morate napraviti potpunu analizu svog tržišnog udjela da biste znali kojim dijelovima morate posvetiti većinu svog vremena, energije i financija.

  1. Marketinške strategije

U ovom dijelu predloška morate ispuniti svoje marketinške strategije i predvidjeti one svojih konkurenata. Ako niste upoznati s tim što rade, napravite neka istraživanja i promatrajte koje strategije koriste. Dobro mjesto za početak traženja su njihove reklamne kampanje i promotivni materijali. Ovdje je cilj pokušati predvidjeti što bi mogli planirati za budućnost i kako će to utjecati na vas.

Način na koji se tvrtka oglašava stvara sjajnu priliku za otkrivanje ciljeva i strategija tog posla. Oglašavanje bi vam trebalo pomoći da brzo utvrdite kako se tvrtka pozicionira, na koga prodaje i koje strategije koristi da bi došla do potencijalnih kupaca.

  1. Izvršite izradu proizvoda / usluge

Ponuda vašeg proizvoda i / ili usluga uključuje vašu ponudu proizvoda i usluga. Ovaj odjeljak predloška analize natjecatelja uključuje usporedbu vaše ponude s ponudom vašeg konkurenta. Ovdje je važno pogledati vaš asortiman proizvoda, kvalitetu proizvoda i vjerodostojnost marke.

Ovdje morate procijeniti svoje proizvode i usluge s obzirom na prednosti i slabosti; ustvari možete provesti cjelovitu SWOT analizu svojih proizvoda ili usluga i, ako želite, stavite ih u ljestvici od 1 do 10.

Mnogo je lakše pronaći informacije o javnim poduzećima nego privatnim tvrtkama, ali uvijek je dobra ideja napraviti što je moguće više pozadinskih istraživanja. Kada razgovarate o svakom vašem konkurentu, htjet ćete koristiti SWOT analizu. Evo što to znači:

SWOT analiza

  • S - Snage : Što imaju za njih? Je li to njihova tehnologija, marka, ljudi ili mršavi lanac vrijednosti ?
  • W - Slabost : što im nedostaje? Nedostaju li im iskusno upravljanje, pouzdana služba za korisnike ili taktike zadržavanja kupaca ?
  • O - Prilike : Što mogu iskoristiti? Postoje li njihovi ekološki, tehnološki ili drugi trendovi ili promjene od kojih će vjerojatno imati koristi ?
  • T - Prijetnja : Što im daje neprospavane noći? Za što se uvijek brinu ?

Učinite isto za proizvode ili usluge svojih konkurenata i vidjeli biste razliku. Ovo će vam pomoći da znate koji proizvod ili usluga će vjerojatno dobiti veći udio na tržištu i zašto. Ovaj odjeljak pruža vam mogućnost prepoznavanja novih održivih tržišta koja se mogu iskoristiti s novim proizvodom ili napraviti varijacije proizvoda ili usluge kako bi se popunile praznine na postojećem tržištu.

  1. Cijene i troškovi

Cijene mogu puno reći o vašim konkurentima. Ovdje želite pogledati koje strategije određivanja cijena vi i vaši konkurenti provodite.

Morate otkriti jesu li oni niskobudžetni ili skupocjeni davatelji usluga, koja su njihova dodatna ulaganja, zahtijeva li njihovo poslovanje obimna prodaja ili jednokratna kupovina? Ova i druga pitanja pomogla bi vam odrediti raspon cijena svojih konkurenata i upotrijebiti ga za usporedbu vašeg. Opet, cijene su vidljiv izvor tako da biste trebali moći dobiti većinu odgovora gledajući ponude svojih konkurenata.

  1. Market Outlook

Ovdje trebate sebi postaviti nekoliko pitanja. Kakvo je tržište za proizvod vaše tvrtke? Raste li? Ako je to slučaj, možda nećete imati problema sa svojim konkurentima kada je riječ o kupcima. Ako je s druge strane tržište ravno, tada će vjerojatno biti jaka konkurencija za kupce.

Vaša će se tvrtka možda boriti za osvajanje udjela na tržištu. U vrijeme kada ste obavili većinu svojih istraživanja, imat ćete dovoljno podataka da odredite koji su zapravo izgledi.

  1. Konkurentska prednost

Zatim saznajte po čemu je svaki vaš istaknuti konkurent jedinstven. Njihova konkurentna prednost je ono što će im pomoći da nadmaše vas i druge tvrtke koje nude istu vrstu proizvoda ili usluge. Morate odrediti što nude druge tvrtke na popisu i zašto ih neki kupci odabiru nad vama ili vašim drugim konkurentima. To je vrlo važan aspekt vaše konkurencijske analize, tako da na to morate uzeti svoje vrijeme.

Zatim ćete razgovarati o čemu se vaša ponuda razlikuje od ostalih na tržištu. Ove varijable su vaše " jedinstvene prodajne točke ", " vrijednosne ponude " ili " konkurentska strategija. "Sljedeća će vam pitanja pomoći da savršeno napravite ovaj dio:

  1. Možete li prilagoditi svoje poslovanje kako biste ponudili niže cijene od većine igrača u nastojanju da maksimizirate profit?
  2. Da li vaše poslovanje nudi nešto drugačije od trenutnih voditelja troškova u vašoj industriji?
  3. Koja je vaša niša ili određeno ciljno tržište ?

I na kraju, važno je imati na umu da će vaš proizvod ili usluga imati konkurentsku prednost ako ispunjava sljedeće uvjete:

  • Zadovoljava prethodno neotkrivenu potrebu ili dolazi kao prvovrsno rješenje postojeće potrebe
  • Rješava probleme brže od ostalih dostupnih ponuda
  • Uoči bolji dizajn koji se izdvaja od ostalih
  • Dolazi po nižoj cijeni od ostalih ponuda
  • Pomaže klijentima uštedjeti novac
  • Pomaže klijentima u smanjenju rizika
  • Uključite se u tržište koje se do sada nije koristilo ili nije nikada služeno
  • Nudi veću jednostavnost korištenja od ostalih ponuda

Zaključno, kao poduzetnika, vašeg konkurenta ne treba promatrati kao prijetnju, već kao izvor inspiracije i referentne točke koja će vam omogućiti uspostavljanje jače baze proizvoda ili usluga. Analiza konkurencije može vam pomoći da pratite puls onoga što se događa u industriji i na taj način vas sprečava da preuzmete nepotrebne rizike.

Brz i jednostavan način uspoređivanja vašeg proizvoda ili usluge s sličnim na tržištu je izrada mreže za konkurenciju. Nabavite komad papira i napišite imena četiri ili pet proizvoda ili usluga koji se natječu s vašim. Da biste vam pomogli generirati ovaj popis, razmislite o tome što bi kupci kupili da nisu kupili vaš proizvod ili iskoristili vašu uslugu.

Na vrhu papira navedite glavne značajke i karakteristike svakog proizvoda ili usluge. Uključite takve stvari kao što su ciljno tržište, cijena, veličina, način distribucije i opseg usluge kupcima. Za uslugu navedite potencijalne kupce gdje su usluga dostupna, cijena, web stranica, besplatni telefonski broj i ostale relevantne značajke. Pogled na mrežu konkurencije pomoći će vam da vidite gdje se vaš proizvod uklapa u cjelokupno tržište.

Imajte na umu da ne trebate biti savršeni, ponudite najniže cijene ili pružite izuzetno efikasnu uslugu. Najvažnije je samo biti malo bolji od svojih konkurenata.

Idite na poglavlje 9, dio C: Pisanje procjene rizika vašeg poslovnog plana

Vratite se na Poglavlje 9: Analiza vaše industrije

Vratite se na Poglavlje 8: Pisanje profila vaše tvrtke

Vratite se na uvod i sadržaj