10 neospornih razloga zašto se poslovni planovi ne dobijaju

Poznata je činjenica da 99% svih poslovnih planova napisanih i predstavljenih investitorima ne dobivaju sredstva. Zašto? Što je odgovorno za visoku stopu odbijanja poslovnih planova? Pa, ovaj će članak istaknuti sve činjenice koje morate znati .

Anđeli investitori, rizični kapitalisti i institucije koje izdaju zajmove dobivaju svake godine na tone poslovnih planova od vlasnika tvrtki koji traže sredstva za pokretanje svog poslovanja. Ali samo se neki od tih planova financiraju dok je većina odbijena.

Vlasnici startupa razumiju da je pisanje poslovnog plana jedini način da svoje poslovanje predstave potencijalnim donatorima. A ulažu mnogo vremena i energije kako bi osigurali da mogu smisliti dobar plan. Međutim, zbog nekih grešaka koje se mogu izbjeći, mnogi od njih ne uspiju uvjeriti ulagače. I ne dobivaju ništa. Evo 10 najčešćih razloga zašto se poslovni planovi ne financiraju i kako možete izbjeći ove pogreške u vlastitom poslovnom planu.

10 neospornih razloga zašto se poslovni planovi ne dobijaju

1. Ne ispunjavajući potrebu

Ljudi imaju različite potrebe i točke boli. I u ovim se poslovima očekuje da im pomognu. Neki su previše zauzeti da sami rubljaju rublje. Neki se bore s čestim padovima mreža na svojim računalima. Nekim je teško pripremiti porezne prijave.

Neki putuju na velike udaljenosti kako bi dobili hranu za svoje kućne ljubimce. Nekima su potrebni ljudi kako bi im pomogli da brinu o svojoj djeci kada su izvan posla. I popis se nastavlja. Ljudi su spremni dobro platiti novac kako bi ispunili svoje potrebe i svoje boli nestali.

Što je veća bol i vaš proizvod bolje umanjuje, veći je vaš tržišni potencijal. Ako u vašem poslovnom planu nije objašnjeno što vaše poslovanje želi ispuniti i kako ćete ispuniti tu potrebu, nećete dobiti sredstva.

2. Nema konkurencije

Jedan od najboljih načina brzog odbacivanja poslovnog plana jest tvrditi da nemate konkurenciju. Iako mnogi vlasnici startupa pogrešno misle da će ovo fascinirati financijere, oni zaista šalju pogrešne signale - da ste izabrali tržište koje je toliko marginalno da su mu ostali bezbrižno ili niste dovoljno dobro proveli svoje istraživanje.

Osigurači pročitaju odjeljak o konkurenciji na vašem poslovnom planu u nadi da će vidjeti kako ćete se suprotstaviti konkurenciji, a ne jasan zahtjev da nemate konkurenciju.

3. Pokušavajući biti " gospodar mnogih "

Mnoge tvrtke u ranoj fazi vjeruju da je bolje. U svojim poslovnim planovima opisuju vrlo širok spektar proizvoda ili usluga s kojima namjeravaju započeti ili se hvale kako se njihove ponude mogu primijeniti na više različitih tržišta.

Međutim, ono što ulagači žele vidjeti je više fokusirana strategija, posebno za startupove s malo ili nikakvim prethodnim iskustvom na bilo kojem tržištu. Radije vide pojedinačni proizvod ili uslugu koji rješavaju problematičan problem na jedinstvenom, velikom tržištu koje će se prodavati kroz jedinstvenu, provjerenu strategiju distribucije.

4. Nema jasne marketinške strategije

Drugi razlog zbog kojeg se mnogi poslovni planovi odbacuju je taj što ne mogu objasniti strategiju prodaje, marketinga i distribucije. Budući da zajmodavci trebaju odgovore na tri pitanja tijekom pregledavanja vaših poslovnih planova:

  • Tko će kupiti vaš proizvod / uslugu?
  • Zašto će ga kupiti?
  • Kako ćete doći do njih ?

5. Previše tehnički

Iako se preporučuje umjereno korištenje tehničkih riječi u vašem poslovnom planu kako biste pokazali svoje razumijevanje poslovanja i industrije, pretjerivanje je to jedan od najčešćih razloga zašto se poslovni planovi ne financiraju.

Međutim, morate imati na umu da ulagače zanima vaša tehnologija samo u smislu načina na koji ona rješava velike probleme zbog kojih će ljudi plaćati, kako je to bolje od konkurentskih rješenja i kako se ona može provesti po razumnom proračunu. A ne trebate vam vrlo tehnički poslovni plan da biste sve ovo objasnili.

6. Nema analize rizika

Fondovi žele uravnotežiti rizike i koristi. Dakle, jedna od stvari na koju gledaju u vašem poslovnom planu je objašnjenje rizika koji su svojstveni vašem poslu i kako planirate ublažiti te rizike. Oni uključuju tržišne rizike, operativne rizike, tehnološke rizike, rizike upravljanja, pravne rizike i tako dalje. Poslovni plan koji ne sadrži ovo je siguran kandidat za kantu za smeće.

7. Nerealne financijske projekcije

Iako se ne očekuje da će vaše financijske projekcije biti točne, one ih ne bi trebalo previdjeti.

Samo vrlo malo tvrtki postiže 100 milijuna ili više dolara prodaje samo pet godina nakon pokretanja. Većina tvrtki ne. Dakle, ako vaše vlastite projekcije za prvih pet godina premaše taj iznos, podići ćete detektor sranja sranja - i dobiti vaš poslovni plan!

8. Loša organizacija

Vaš poslovni plan trebao bi biti u skladu s tipičnim formatom, koji na prvo mjesto stavlja sažetak izvršnog rukovodstva, zatim pregled tvrtke i tako dalje. To je ono na što je većina financijara korištena tijekom godina. Pokušaj u tom pogledu biti inovativan mogao bi biti kontraproduktivan.

9. Predugo

Većina financijera je zauzeta i nemaju vremena čitati duge poslovne planove. U stvari, oni obično imaju gomilu poslovnih planova za prolaz, tako da ne mogu potrošiti svo vrijeme na jednom planu - osim jednog koji ih stvarno zanima. Dakle, držite svoj poslovni plan što je kraće moguće, a da pri tome ne ostavljate niti jedan od važnih detalja koji će tipičnog financijera zanimati.

10. Loš pravopis i gramatika

Ne uzimanje dovoljno vremena za uklanjanje pogrešaka u poslovnom planu još je jedan recept da se ne financiraju. Ako u svom poslovnom planu ne možete izbjeći blesave pogreške, kako možete izbjeći one u svom poslu ? To pitanje vam prolazi kroz pamet potencijalnih financijara dok bacaju vaš poslovni plan u stranu.